人都有好奇的心理，這種心理推動人們主動去探索某些未知事情，把話匣子打開。所以，聰明的談判者常用提出一些懸念的問題，引起他人的好奇，使談判氣氛活躍而熱烈。例如： ″先生，我公司出售的這種工藝品是一位老藝人制作的，式樣美觀，他的工藝不傳授外人，甚至是‘傳子不傳妻’。但經過耐心懇求，最近我們知道了一些制作的秘密。你要不要看看這些工藝品呢?″這類問話是利用人們好奇的心理，向對方介紹自己的混合器產品，并巧妙地詢問對方對所介紹的產品有沒有興趣。
　　人們常受周圍事物的影響，談判者如果能夠把握這種心理因素，妥善地加以利用，一定可以收到意想不到的效果。例如： ″先生，前天報紙刊登我公司為某混合器廠推銷產品，使該廠從困境中解脫出來的消息。對能夠產生同樣效果的銷售方案，難道你不想看一看嗎?″報紙消息一般在人們心目中是可靠的，借用報紙的威信，用推理的辦法證明你的公司有強大的推銷能力，愿意替困難的廠家解決問題。這種對比類推式的提問，比直接陳述更為有效。